众晖资本创始人张超：揭秘资本市场下时尚零售业投资策略

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本期《BOSS来了》邀请到众晖资本创始合伙人张超先生。

张总，上海交大安泰管理学院高级工商管理硕士，具有近15年从业经验，专注于企业咨询和基金运营管理业务。

曾任嘉御基金高级投资总监，协助阿里原CEO卫哲先生管理数亿美元资产。曾在普华永道商务咨询部就职近10年，参与了大量公司的运营提升、并购重组和上市。

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众晖资本介绍

众晖资本创立于2015年，其目的是想以合伙人的身份，通过过往经验与运营知识帮助中小企业成长，成立了一个以运营服务为驱动的人民币基金——众晖资本。

众晖资本希望十年之内，通过整个团队可以帮助市场上不下一百家公司，去做不低于一千亿的市值，并在此过程中帮助企业解决问题，共同创造企业增值价值。

众晖资本投资分布

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众晖投资方向

众晖资本的投资主要是结合自身经验和对行业的理解，聚焦于三个领域，分别是互联网、消费升级、企业服务。

过去两年投资的几个互联网公司，本身都自带巨大流量，然后通过众晖资本运营服务，帮助他们进一步把流量变现的运营服务做好。

众晖资本最近投资了中国目前最大的微信公众号运营商。现在它每天流量相当于微信公众号一天流量的15%-18%。其实它是通过运营服务去管理了很多公众号矩阵，现在活跃粉丝有近三个亿。

在消费升级方面，众晖资本投资了潮品牌领导者之一INXX，以及母婴线下成长体验馆连锁品牌优家宝贝。

企业服务也是众晖资本重点关注的一个方向，尤其关注可以通过互联网或技术去改造的企业服务，对此也布局了很多这类企业服务公司。

比如所投资的伯俊软件，就是利用技术帮助一些大型品牌做互联网化的改造，然后在改造过程中，去参与企业的日常经营。所以它已经不再是传统意义上的工具，而是用技术去帮助企业改造整个流程，提升效率，然后通过效率提升去赚取增值服务的收益。

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软件公司的未来市场情况

传统软件公司都在做ERP，但如果仅仅是做企业ERP系统，未来竞争下的市场只会越来越红海。因为它并没有解决企业用户真正的需求点，也没有办法帮助企业去面对新零售转型过程中遇到的新问题。

想在未来市场竞争中脱颖而出，首先要真正去了解企业，然后参与到企业的经营管理中。原来大部分软件公司有很多现成的模块，会根据企业需求对现成模块进行排列组合的堆加，然后可能做一些二次开发。

但以后不再只根据现成模块与企业需求之间的匹配度来决定产品销路，而是直接走到企业需求前端，在产品设计流程中就考虑到用户需求点，最终会体现在产品端。这可能也会涉及到整个供应链的重组，经销渠道的升级，以及物流、商流、资金流的变化。

这类公司，就不仅仅是软件提供商，而是企业的商业合伙人。所以，谁能做到这些，就可能在行业中脱颖而出。

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投资标的的选择标准

众晖资本有非常明确的投资标准。对于频繁打井或经常切换战略的公司，并不是很青睐。对于那些多次创业的创始人，则会更加关注他过去的创业经验。

创业可以有理想，但是不能理想地去创业。在创业过程中，会有很多运营的毛细血管，但理想不能代替一个公司的使命、愿景、价值观，公司的战略运营计划、KPI、团队、组织等不能只说理想。这些毛细血管如果没有办法搭建成功，就会影响企业未来发展的空间。

真正优秀的公司是不缺钱的，而往往急缺钱的公司，或多或少在某些方面存在一定问题，这是目前投资圈绕不开的一个悖论。

为了把投资做好，首先要有判断事物好坏的能力。只要足够聪明勤奋，在行业三到五年，能够学会总结失败案例与经验，总有一天能达到及格线。

二是必须要知道好公司在哪里。大机构找企业和小机构找企业的方法是不一样的。

大机构团队很多，可以基于每个行业成立相对的研究小组，对整个产业链从上到下进行梳理，通过这种Screening Work（筛选工作），把当中相对较好的优质企业寻找出来，然后再去接触它，争取说服它拿下投资机会。

像众晖这样小的基金，无法维持大的团队，所以众晖投资团队对寻找优秀标的要求会更高，会更加关注产业链的节点。（具体投资案例可观看视频了解）

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时尚零售行业发展核心方向

现在服装鞋帽企业主要矛盾点在于企业业绩需要追求不断的增长，但同时由于传统的商业模式，导致很多内部流转效率没法提升，就会出现类似库存等问题，这两个是很难去调和的矛盾。

所以，新零售的核心就是为了实现全渠道。全渠道就意味着以后的零售公司，将没有线下公司和电商公司之分，理论上都是围绕消费者去开展商业运作。

可能数年后，驱动整个中国服装零售行业去变革的驱动点，会从现有的消费者为王，逐渐过渡到供应链为王。当供应链能够实现互联网化，实现真正的柔性生产时，现有很多商业模式就会改变。

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能否借鉴国外成熟商业模式？

中国消费市场跟欧美区别还是很大的。比如现在行业中比较流行的衣二三、女神派、美丽租等，这在美国已经有非常成熟的模式。

但了解美国的经营模式后，发现整个商业模式在中国落地时不能简单的去复制。比如洗涤，中国人因为丧失Credibility（可信性），所以会在使用货品过程中，产生各种各样在美国市场不太可能发生的事情，一旦发生了这种事情，企业运营成本会急剧上升。

此时如果收费模式还与海外一样，从长远角度来讲就不太会盈利。所以这也是需要创始人结合中国特点去思考的问题。

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乌镇互联网大会的参会体会

第一是今年参会的人群越来越多。

第二，很多投资圈大佬或互联网公司创始人都在分享人工智能。可以看出巨头与互联网参与人员等，可能未来都会往这个方向发展，或者是借助人工智能工具，把原有的商业模式创新做效率提升。

采访最后，张总为大家推荐了一本有关创业的书籍。

快去观看视频了解下吧~

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